爱客商务网 >经商有道 >2012家纺消费市场:需求决定冷暖

2012家纺消费市场:需求决定冷暖

<p>   2011年底传来在新一年政府将继续调控房地产市场的消息随后有人预计2012年将成为楼市乃至家居界真正意义上的寒冬作为家居产品的一部分家纺业自然也不被看好很多企业家都表现出消极的一面对新一年的情形并不乐观而寄希望于元旦春节假期冲刺销售力挽狂澜提前填补2012年的损失</p><p> <br />   近日房地产巨头万科集团表示将遵循“现金为王积极卖房慎重买地”的原则显示了万科集团对未来楼市发展的态度房地产市场的消费需求减少的确将使家居市场受到影响因为乔迁本是购买家居产品最重要的消费理由之一同时新居还意味着新生活的开始因此很多消费者对新房装修消费持有更宽容的态度无论是选购家具还是家纺产品都会力求购买能力范围内最好的产品而不计较价格成本</p><p> <br />   <strong>需求决定冷暖</strong></p><p> <br />   正是因此很多家纺业内人士对2012年消费市场的表现持消极态度但是不买房并不代表人们不装修不装修也不意味着消费者将失去生活品质因此不能片面地认为家装市场需求缺乏而是需求有所调整二次装修和通过软装改善家庭环境氛围将成为2012年家纺家居市场抓手</p><p> <br />   家居产品包括家具及家纺等品类楼市降温对家纺产品的销售影响没有家具大随着“轻装修重装饰”的理念日趋深入人心软装行业反而很有可能在2012年得到长足的发展布艺床品产业极有可能迎来发展春天</p><p> <br />   为此现在对家纺企业而言最重要的就是引导消费让消费者意识到即使没有更大更好的房子也可以让生活变得更美好这就需要家装饰品尤其是家纺类产品发挥软装作用在内销市场企业首先需要解决的问题是激发消费者对生活品质的追求挖掘创造美好生活的需求</p><p> <br />   目前大部分消费者还不能将生活品质与家纺产品联系在一起却认真而执着地追逐名牌包名牌衣服有家纺品牌负责人表示“很多消费者舍得花费上万元购买奢侈服饰却不舍得花几千元更换床上用品只能说中国奢侈品市场虽然庞大但是中国消费者还是‘新贵族’只舍得对外表下本钱还无暇顾及深层次的生活品位”如果消费者对家居产品的需求能像对奢侈品一样狂热那么家纺企业将迎来新的春天</p><p> <br />   <strong>划清品牌定位</strong></p><p> <br />   但无法避免的是房地产市场的不景气会造成家居家纺市场的竞争将更加激烈人们的理性消费也将使品牌的优胜劣汰更加明显</p><p> <br />   现在家纺企业众多品牌定位分层却不明显大部分企业走的都是大众路线主打中档产品却同时涵盖了价格较高的高端系列和部分价格灵活掌握的低档产品当市场空间大销售情况乐观或者品牌实力雄厚的情况下产品覆盖面广并不是问题然而在市场不稳定时这将分散品牌的专注度横向发展不如纵深发展因为高端产品意味着更时尚的设计更好的面料原料更高的成本品牌需要单开发一条设计线甚至是产品线来专门研制生产对实力不够雄厚的企业这是一种负担而如果高端产品线达不到高端要求那么品牌将会很快被消费者遗弃被挤出家纺市场层次不一的产品定位难以锁定固定消费群体</p><p> <br />   有时为了更好地生存企业应该作出选择正如2011年楼市限购政策出台规定已持有一套房屋的消费者再次购买时无法享受贷款优惠意识到损失了很多购房中坚力量部分有实力的房地产开发商转而投奔别墅等高端楼市放弃了大众型楼盘专攻不需要贷款的消费群体事实证明受限购政策影响刚需市场对整体楼市的支持力不足相反高端项目因其更好的保值增值作用逆市受到追捧</p><p> <br />   就目前家纺市场看来国内缺乏成熟的高端品牌大部分知名品牌销售的仍是中高档产品即让大众消费者觉得价格高而高端消费者又不认可的产品高端市场空白明显给了国际品牌一个抢占中国市场的机会然而中低端品牌的价格又不够低廉更难以与“经济适用房”匹配</p><p> <br />   <strong>让利的高附加值</strong></p><p> <br />   市场低迷怎么办是不是唯有降价打折才能挽回残局楼市开发商给家纺企业作了很好的示范从去年起很多楼盘采取让利的方式主动撬动房地产经济一种让利表现形式为直接降价打折另一种让利方法则是提高精装修标准拿出更好的产品和更好的物业服务更成熟的商业配套也就是提升产品附加值</p><p> <br />   显然第二种方法体现出开发商对于地产品牌打造意识的提升比第一种方式更高明去年纺织产品原材料价格波动明显给许多企业造成困扰然而由于市场不景气品牌不得不进行打折促销其实企业可以通过为消费者提供质量更好设计更新附加值更高的产品保持价格稳定这对企业来说更为划算不但保证了利润也在消费者中获得更好的口碑</p><p> <br />   2011年席梦思品牌就在原产品基础上进行升级迎来无限市场机遇升级后的产品改善睡眠质量的功能性更强该品牌称经济的增长会使人民对生活品质有更高的要求对床垫的更换频率也会大大提高因此改善睡眠质量提高产品品质仍是其今年的目标</p><p> <br />   没有不好的市场只有不好的产品2012年市场对企业品牌提出了更为苛刻的要求家纺产品竞争将日趋激烈但另一方面这也成为品牌重新定位优化资源整合的良好契机</p>
内容声明:本文仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。未经作者许可,禁止转载。
还没有用户评论
评论
点赞
收藏
分享
举报
已屏蔽发表于2012-02-21
sitemap