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佛山伟力:塑料机械行业的一支奇葩

二逼主义 发表于:2007年6月20日 访问量:1577
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一个规模和知名度不成正比的企业,厂房虽小,在国内外的行业内却颇具知名度。在这个用“量”说话的行业里,她却另辟蹊径,走研发特殊材料瓶机种的精品路线!与其说这是一个企业,倒不如说这是一个研发机构,其研发能力和技术力量之强大可居行业之首。这便是塑料机械行业的奇葩——伟力塑料机械有限公司!

伟力一直以国外市场为重点,近几年开始向国内市场转移,并加大开发力度,为此,记者特意采访了伟力的总经理周松明先生,请他谈谈伟力的发展前景以及在国内市场的运作情况!

记者:周总您好!很高兴您在百忙之中能够接受我们的采访!伟力公司是专业的吹瓶设备生产企业,您能具体地给我们介绍一下伟力公司的详细情况吗?

周松明:广东佛山伟力塑料机械有限公司位于佛山大道北30号,是香港天顺公司在大陆的独资企业。十多年来,我们专业研发注拉吹二步法吹瓶机,产品成功销往世界各地五十多个国家,在行业内颇具知名度。多年来,我们将伟力定位为开发型及技术型企业,专做精品及产品组装调试,故此公司规模很小,员工也不多。公司一直遵循采用一流技术、提供一流产品、保持一流服务、开创一流效益的经营宗旨,不断加强充实内部人性化管理。
 
记者:伟力公司的产品有哪几个系列?目前在市场上的占有率怎么样? 

周松明:我们现在主要生产大口瓶、大容量瓶、特殊材料瓶、带手柄瓶的机种,在市场中具有竞争力的产品系列主要有四种:

(1)简易型自动机,即组合型机

(2)PC、PET二步法五加仑自动机

(3)口径达200MM的半自动及全自动一出四腔自动机

(4)BOPP透明瓶全自动机。

目前,我们以出口为主,走的是高端路线,主要是根据客户的需求量身定做个性化的机种。由于国内需要特殊机种的客户很少,我们在国内的市场份额比较小。不过,近几年随着国内生活水平的提高,消费者的消费观念有所改变,对高端产品的需求日益加大,因此我们在国内市场的比例也逐渐提高。
 
记者:听说伟力公司去年推出PC(带手柄)五加仑水桶全自动生产设备生产的PC五加仑水桶质量不超过700克,比同类产品减少100克,在原材料价格高涨的今天,应该说很有竞争力,目前这个产品销售情况如何?

周松明:中国有很多带手柄的普通瓶子,不过都是人工操作的,而外国人对人身安全要求比较高,生产过程中不愿意用手操作。因此,应墨西哥客户的需求,我们花了一年的时间,开发出这种PC(带手柄)五加仑水桶全自动生产设备。这是伟力独创的机种,现在意大利的PC五加仑机器都还很难用机械手上手柄。目前,我们的这种机器只是销往墨西哥一个国家,有一些其他国家的客户还在洽谈之中。

带手柄瓶的价格大概比普通的瓶子高10%,目前,带手柄PC五加仑瓶在国内还是空白,至于不带手柄的,随着人们生活水平的提高,未来几年在大陆应该会有较大市场,以逐步替代挤吹的PC五加仑瓶。
 
记者:能够生产出具有市场竞争力的产品,应该说,肯定具备了具有竞争力的技术?请您介绍一下企业的技术力量好吗?

周松明:秉承“你的需要,我来创造”这个研发理念,我们开发产品具有两个特点:一是品种多样,没有固定的机种;二是快速,我们能在最短时间内帮客户研制出新机种,一般厂家从设计到产品出厂需要半年时间,而我们仅需要三个月,这是我们的优势!快速开发产品,不能依靠传统的1~2个设计人员或单纯的设计部门,而是需要一批有丰富的工艺经验的熟练员工,也就是说,开发产品、创新精神要依赖团队效应。
 
记者:塑机行业是质量与服务并重的行业,请问伟力公司是如何控制产品质量的?又是怎样为客户提供服务的? 

周松明:产品质量是对客户的尊重,依客户利益为出发点来控制产品品质是公司宗旨。我们不仅及时快速为客户解决设备存在的问题,还主动了解客户存在的技术及工艺上的困难,帮助客户提高技术水平。

我们的售后服务主要通过三个途径:一是靠代理商提供服务;二是公司有七八个可以随时走出国门的售后服务人员,为客户提供上门服务;三是为客户提供培训,我们定期邀约客户到公司进行技术培训。自2000年以来,我们还有一套“卖机送师傅”的特别服务。
 
 从去年的多场展会上,我们明显感受到,饮料、啤酒行业对吹瓶设备的需求十分强大,应该说这是一个机会,您怎样看待这个问题?

周松明:中、低档产品市场需求很大,尤其是水瓶,但竞争也大,尤其恶性低价格竞争。我们之所以能长时间维持出口,是因为我们从开始就走高端路线,主要集中在高档化妆品瓶、大容量瓶、大口瓶、特殊原料瓶的机种,避免了以牺牲品质换取低廉价格的恶性竞争。此外,大部分客户是要求制造可吹制高难度瓶子的吹瓶机,因此,我们和同行不会有“量”的竞争。
 
记者:伟力公司有了出色的产品和一流的服务,今后几年打算怎样拓展国内的市场?对海外市场,伟力公司又有哪些举措?

周松明:对于国内市场,我们今年将加大开发力度,随着国内客户对技术工人和高质素操作工人难找的形势,加紧开发适合此形势的自动机或简易自动机。此外,我们还会加强和媒体合作,加大宣传力度,提高知名度

国外一直是我们的重点市场,主要是推销我们的优势产品。这么多年来,我们在国外参加了20多个展,包括意大利、墨西哥、芝加哥等各地的展会,今年还计划第四次参加德国杜塞尔多夫塑料展(K展)。 

 

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